10月14日，由西山居开发、西山居与盛趣游戏联合发行的《剑网1：归来》手机游戏在上海海尚梨园举行产品发布会。活动上，盛趣游戏副总裁谭延锋作为盛趣党的发行代表，就手机游戏市场环境变化及联合发行发表了自己的看法。他认为，当前游戏市场的竞争，不仅考验产品的质量，更考验厂商的综合能力和资源储备。联合发行不仅有助于整合两家公司的优势，也为产品提供了最专业的支持，也给玩家带来了更好的游戏体验。

103010年10月15日，全平台文件删除测试开始。

对于下一步如何与西山居一起发布这款产品《剑网1：归来》，谭延锋表示，双方将以产品与效率相结合的思路发掘和运营核心用户，以武侠精神激发用户情感，围绕侠义文化打造全新故事和内容，链接更多用户，覆盖和渗透更多人群，在经典武侠游戏市场再次掀起剑客热潮。

盛趣游戏副总裁谭延锋。

其实早在端游时期，盛大游戏就多次与西山居合作，开展包括《剑网1：归来》 《剑侠世界》在内的各种端游产品的联运，当时联运产品的表现也超出预期。

作为双方合作的推动者，现任盛趣游戏CEO的唐，也被当时的西山居授予优秀员工的荣誉。一家公司把优秀员工奖给另一家公司的员工，无论是当时还是现在，都是非常罕见的。从这样一个小故事中，我们也可以看出，双方都是豁达的，都认可自己的伴侣，无论是默契还是和谐。

对于此次合作，谭延锋坦言，由于在端游时代建立的合作基础，双方相互信任，所以此次合作的敲定过程其实相当快速高效。从盛趣游戏提交合作产品分销方案到合作敲定，只用了一周时间。通过高效的沟通，双方的意见很快达成一致，一拍即合。这种效率和默契可能在整个行业都比较少见。对于在游戏行业共事这么多年的两位“老战友”来说，相互信任至关重要。谭延锋认为，“只有敢于把自己的回馈给信任的人，才能勇往直前，立于不败之地。”

随着用户需求的不断变化，游戏市场的竞争环境也在不断变化。谭延锋认为，过去的市场竞争更多的是产品层面的竞争，点对点的竞争，以及各种游戏产品之间的相互PK较量。很多产品在艺术、程序、策划上可能不是最好的，但只需要在某一点上做到最好，就可能成功。

除了产品层面，目前的市场竞争还要争夺IP影响力、渠道资源、购买体验、广告创意、数据平台甚至云游戏技术，这些都要求市场竞争的参与者有更多的能力和资源，各方面都不应该有明显的不足。在这样的趋势下，参考娱乐圈流行的“组团”，采取“组团配送”的思路，通过合作厂商之间的合作联动，优势互补，可以更高效地打磨产品、获取用户。

谭延锋表示，在《剑侠情缘网络版叁》移动游戏产品的基础上，盛趣游戏与西山居组建了跨公司、跨部门、跨产品的合作团队，涵盖R&D、分销、运营、市场公关、业务等多种功能，让双方在高度协同下打通从开发到分销到运营的每一个环节，真正为产品提供最专业的支持，为玩家带来更好的体验。

从早期的渠道为王，到算法操作，再到购买的普及，手机游戏的发行策略在不断演变。效果广告与品牌广告有明显区分的时代一去不复返，产品与效果的融合正成为主流发展方向。要实现产品和效果的统一，首要前提是有好的产品，其次才是好的品牌。有人说，好的品牌背后一定有好的产品，产品是品牌的必要和不足条件。

谭延锋说，《剑网1：归来》上线已经18年了。和《剑网1》一样，它拥有强大的用户基础和市场号召力。它不仅仅是一个产品，更是一个IP。已经是广大玩家的一种感受，一种文化符号，拥有无数玩家的激情和回忆。《热血传奇》在产品层面质量过硬，这款产品在越南的突出成绩也说明经典永不过时。

谭延锋指出，如何在此类产品的分销中实现产品与效率的统一，首先要了解核心用户人群，做好核心用户的挖掘和运营。因为核心用户对产品质量和内容的认可，口碑会形成，核心用户会自发地、持续地、积极地分享和传播给更多的人。根据核心用户的需求，有针对性地满足需求，从而长期发挥核心用户的价值。其实这也是产品与效果结合所追求的效果，可以沉淀、增值、保质期长，形成有效裂变。

其次要把IP和产品本身结合起来，用具体的故事或者文化元素来激活老玩家的感情，打动真正对产品感兴趣的新用户，更加注重品牌的维护和打造。谭延锋表示，无论是宣传手段还是营销内容，都要在优质产品的引导下积累品牌的影响力，不断提升客户的品牌认知度。只有做好这些，才能给产品带来长久的口碑和良性发展。

盛趣游戏换手经验丰富，推出了《剑网1：归来》、《热血传奇手机版》手机游戏、《传奇世界》等众多游戏产品。谭延锋认为，这些成功经验可以应用到《龙之谷手游》的发行上。多年来，传奇IP的打造，各种传奇IP产品的开发运营，以及在市场上推广分销的积累，也让盛趣游戏更有信心、更有能力做好《剑网1：归来》，为剑客爱情IP保驾护航。

侠客江湖故事作为东方文化中最丰富多彩的作品之一，流传于各个历史阶段。103010源于南宋抗金的背景。在此期间，许多国家共存，它们本身也有很多战争。俗话说，乱世出英雄，所以宋朝也是很多武侠小说作家最喜欢的背景。谭延锋认为，即使很多人没有演过《剑网1：归来》或《剑网1》，但他们都受到了来自书籍或影视剧的侠义文化的影响。“用国人熟知的侠义文化和侠义精神激发我们的情感，用全新的故事和内容链接用户，覆盖和渗透更多的人群，重振经典武侠游戏市场的剑客热潮。这是我们的分销理念。”谭延锋说。

在营销层面，据谭延锋介绍，盛趣游戏和西山居将根据这款产品的特点和细节采用一些全新的风格。比如，我们会与非遗文化，甚至现实中真正的武术学校合作，去传承和普及更多的传统文化知识，让更多的人以更多样的方式和手段感受武术文化的魅力。

最后，谭延锋表示，随着10月15日《剑网1》全平台文件删除测试的开启，将会有一系列重磅动作，让大家一个接一个惊喜。